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       銷售部總經(jīng)理劉洪聲情并茂、激情四射的發(fā)言《堅守》，告訴我們無論是企業(yè)還是個人，都要有自己的信念，更要堅守自己的信念。不忘初衷方得始終。我們阿道夫堅守的的就是“匠人精神”。

     運營總監(jiān)張細斌的發(fā)言《“愛”在終端——2017品牌戰(zhàn)略規(guī)劃》，首先回顧了品牌的1.0時代，修品牌、守市場、拓未來；然后闡述2.0 的新長征時代，從穩(wěn)江山、建道場、動在終端三個方面闡述了品牌的定位、升級、傳播具體細致的規(guī)劃，明確了2017年奮斗的方向、目標(biāo)和策略。也闡明了洗心革智，道同而合的內(nèi)涵。

 市場部總監(jiān)安港的發(fā)言《如何讓消費者“愛”上阿道夫》，系統(tǒng)闡述了阿道夫品牌在2017年如何營銷的策略和規(guī)劃。包括明確清晰品牌定位的方法；終端動銷的“四大戰(zhàn)役”；大型路演規(guī)劃，如2017年我們計劃在全國11個重點城市舉辦多場大型路演活動。大力傳播阿道夫的品牌，增加品牌感知度和影響力。

加大公益活動力度，舉辦大型健康長跑活動以及關(guān)愛老人和兒童的公益活動。并以關(guān)愛、愛護為主題，傳播阿道夫“愛的味道，一輩子忘不了”的品牌深意。

品牌傳播方面則側(cè)重新媒體應(yīng)用與開發(fā)，方式方法更加豐富多元。

通過安總的闡述，2017年的營銷規(guī)劃綱舉目張，了然于胸。對新一年的更多了一份期待和信心！

品牌管理部陳雅的發(fā)言《革·智終端》，另辟蹊徑，從揣摩消費者和經(jīng)銷商的心理角度，分析了目前市場上阿道夫存在的問題、看法和不理解，并給出正確的觀點和觀念，比如新舊包裝的問題，比如KA渠道和CS渠道的問題。給出分析是疏導(dǎo)心結(jié)，也是答疑解惑。讓經(jīng)銷商明白公司的深層考慮和戰(zhàn)略的視角。對大家的思想是一次啟迪和深化。

培訓(xùn)部總監(jiān)張小麗《“練”在終端》的發(fā)言，從培訓(xùn)角度講述把公司的最新政策、產(chǎn)品和營銷活動，及時系統(tǒng)的對終端進行培訓(xùn)的必要性。這直接影響終端的執(zhí)行力和我們計劃的實施效果以及公司整體營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。并進一步講述如何做好銷售和經(jīng)銷商，給出很多切實可行的方法策略。對新一年的經(jīng)銷商活動做了積極動員。

澳谷集團供應(yīng)鏈中心總監(jiān)崔勝的發(fā)言《匠心制造·匠美綻放——澳谷集團供應(yīng)鏈中心介紹》，系統(tǒng)講解了澳谷集團供應(yīng)鏈中心的職能作用。從原料采購、檢測環(huán)節(jié)嚴抓產(chǎn)品質(zhì)量，體現(xiàn)匠品品質(zhì)；提升生產(chǎn)設(shè)備、擴充產(chǎn)能，到2017年5月自動灌裝生產(chǎn)線增加到20條，屆時產(chǎn)能在2016年平均水平上增加2.5倍；到2017年1月增加反應(yīng)缸6個，產(chǎn)能在10月份基礎(chǔ)上提升48%；到2017年5月，投資1200萬元升級改造后的配料車間，全自動反應(yīng)缸數(shù)量可達40個，產(chǎn)能在原基礎(chǔ)上提高 3倍。采用高科技手段解決終極防偽防竄貨解決方案，杜絕竄貨。讓消費者使用阿道夫產(chǎn)品，買著放心、用著舒心。

總裁助理陳盛書的《“管”在終端》，匯總分析了2016年市場發(fā)生的各種侵權(quán)及不正當(dāng)行為的整體情況，基于當(dāng)下市場上存在諸如竄貨等等種種不規(guī)范、不合理的現(xiàn)象，強調(diào)市場秩序管理的重要性。并嚴正警告某些短視經(jīng)銷商“寧缺毋濫”。終端直接面向市場消費者，終端的規(guī)范與否，直接影響消費者的消費體驗和對阿道夫品牌好壞的感知；所以管好終端秩序，事關(guān)重大。

       最后，李總《“贏”在終端》的總結(jié)，宣誓我們所有所有的規(guī)劃都是 一個最終目的，“贏”在終端，占領(lǐng)市場。我們不但要有宏大美好的規(guī)劃，更要有堅定完美的執(zhí)行。我們只要發(fā)揚“匠人精神”，踏實做事，就一定可以“贏”在終端，讓阿道夫“愛的味道”傳播更遠更廣，讓每個消費者都聞得到，用得到，舍不掉，忘不了！