搜狐財經(jīng)對話阿道夫總裁李志珍：從洗護到家清，我們變的是賽道，不變的是初心
2021-08-27
10年前，在中國洗護市場這片紅海市場，阿道夫以獨創(chuàng)的“精油5感香調(diào)”，開辟出高端香氛新賽道。之后，阿道夫迅速進入品牌發(fā)展快車道，一度創(chuàng)下年零售額超百億元的驕人成績，成為國貨洗護品牌佼佼者、民族洗護品牌。
10年后，阿道夫推出阿道夫·蒂姆森芯香氛洗衣凝露，通過延續(xù)民族洗護品牌阿道夫的頂級香氛血統(tǒng)，又在家清洗滌領(lǐng)域開辟出一條高端香氛賽道。
搜狐財經(jīng)《未來商勢力》欄目對話阿道夫總裁李志珍
“多年來，從洗護到家清，我們變的是賽道，不變的是初心，始終堅持‘品質(zhì)改變生活’的企業(yè)使命。”搜狐財經(jīng)《未來商勢力》欄目對話阿道夫總裁李志珍時，她說，阿道夫始終堅持用匠心匠造出高品質(zhì)產(chǎn)品，用品質(zhì)來改變生活，滿足消費者對美好洗護生活的向往和追求。
李志珍透露，目前阿道夫已開啟全球品牌布局，在多個國家進行洗護產(chǎn)品的研發(fā)制造，未來阿道夫還將攜手阿道夫·蒂姆森一起雙品牌出海，展現(xiàn)中國民族品牌的風采。
本期嘉賓：阿道夫總裁 李志珍
以下為搜狐財經(jīng)《未來商勢力》與李志珍的對話：
搜狐財經(jīng)：請問目前您對家清洗滌行業(yè)的市場規(guī)模如何判斷?未來呈現(xiàn)什么樣的發(fā)展趨勢?
李志珍：目前，我國家清洗滌行業(yè)正處于快速發(fā)展階段，市場規(guī)模巨大，官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至 2019 年底已增長至 272 億元，年均復合增長率高達13.1%。
未來，行業(yè)將呈現(xiàn)出高端化、細分化的發(fā)展趨勢。以洗衣凝露為代表的，更環(huán)保、滿足功能化的新劑型產(chǎn)品，將逐步成為市場發(fā)展的新主流。據(jù)不完全統(tǒng)計，2020 年國內(nèi)香氛類、凝珠類、免洗類、片狀類等新劑型產(chǎn)品零售額超過了200 億元。
搜狐財經(jīng)：洗滌行業(yè)新發(fā)展趨勢下，如何研發(fā)生產(chǎn)出更符合消費者需求的產(chǎn)品？
李志珍：一個時代有一個時代的產(chǎn)品。企業(yè)想要研發(fā)生產(chǎn)出更符合消費者的產(chǎn)品，首先要精準洞察這個時代的消費者尤其是年輕消費者的需求，滿足他們對品質(zhì)生活的追求。其次，要緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，發(fā)展規(guī)劃要符合國家的產(chǎn)業(yè)政策。最后也是最重要的一點，就是要不斷提升科技水平，保持企業(yè)的創(chuàng)新力，持續(xù)更新迭代高品質(zhì)產(chǎn)品。
搜狐財經(jīng)：隨著新玩家的不斷涌現(xiàn)，洗護+家清賽道逐漸變得擁擠。對此，阿道夫在產(chǎn)品和品牌競爭上有哪些優(yōu)勢?
李志珍：產(chǎn)品方面的優(yōu)勢，表現(xiàn)在我們高品質(zhì)的產(chǎn)品，能給消費者帶來超預期的使用體驗。我們的產(chǎn)品還有高端香氛的屬性，能給消費者帶來“愛的味道一輩子忘不了”，讓消費者在精神層面產(chǎn)生愉悅感、幸福感，與競品形成鮮明的區(qū)隔，拉開彼此的差距。品牌方面的優(yōu)勢，表現(xiàn)在我們的高端香氛品牌定位，和不斷強化的與年輕消費者的溝通。比如邀請白敬亭擔任阿道夫的品牌代言人，在消費者心中形成一種穩(wěn)定的認知和特殊的偏愛。
搜狐財經(jīng)：從洗護到家清，阿道夫的商業(yè)之“道”是怎樣的?
李志珍：阿道夫堅持用匠心匠造出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們要做就要做到最好，下功夫把產(chǎn)品做到極致，讓極致成為習慣。多年來，從洗護到家清，我們變的是賽道，不變的是初心，始終堅持“品質(zhì)改變生活”的企業(yè)使命。
高端香氛家清品牌阿道夫·蒂姆森和洗護品牌阿道夫有著相同的品牌基因，比如“愛的味道一輩子忘不了”“有家就有愛的味道”“高端香氛”“高品質(zhì)”等，在研發(fā)邏輯、品質(zhì)追求方面是一脈相承的。
營銷推廣方面，我們沿用洗護品牌阿道夫的體驗式營銷經(jīng)驗，比如在終端市場上向消費者派送大量阿道夫·蒂姆森芯香氛洗衣凝露的免費袋包，鼓勵消費者先行嘗試，通過良好的使用體驗占領(lǐng)消費者的心智，從而帶來銷量的上漲。
搜狐財經(jīng)：阿道夫品牌成立有十年了，如何評價自己取得的成績?
李志珍：2018-2020年，阿道夫年零售額均超百億元，成為國貨洗護品牌第一。成績來得不易，要感謝所有阿道夫人的不懈努力與付出。未來，阿道夫?qū)⑹冀K秉承專業(yè)、專注的匠心精神，“品質(zhì)改變生活”的企業(yè)使命，下功夫把產(chǎn)品做到極致，為消費者提供更美好的產(chǎn)品使用體驗和生活方式。
搜狐財經(jīng)：投身洗護行業(yè)這么多年，面對國外品牌的不斷沖擊，您是如何堅守阿道夫并發(fā)展至今的?
李志珍：長久以來，中國洗護行業(yè)都是一條紅海賽道，前有國際品牌，后有國貨品牌。阿道夫堅持通過新技術(shù)的突破和應(yīng)用，在品類細分和創(chuàng)新上實現(xiàn)了彎道超車，沖破了固有品類的限制，獨辟蹊徑開辟出洗護市場高端香氛賽道，引領(lǐng)細分市場發(fā)展。
目前，我們已經(jīng)在市場里站穩(wěn)腳跟，接下來就是不斷的發(fā)力，提升市場占有率，不斷做大做強。
搜狐財經(jīng)《未來商勢力》欄目對話阿道夫總裁李志珍
搜狐財經(jīng)：阿道夫未來的發(fā)展空間和方向在哪里?有哪些新計劃?
李志珍：新發(fā)展格局下，內(nèi)循環(huán)帶來巨大消費升級，外循環(huán)帶來國際貿(mào)易需求。阿道夫的發(fā)展空間和方向，與許多民族品牌一樣，不僅限于國內(nèi)市場，還有國際市場。
受益于國家“雙循環(huán)”政策，以及廣州白云區(qū)全力推動千億級“白云美灣”化妝品產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，阿道夫作為白云美灣國際貿(mào)易專業(yè)委員會第一屆副主任委員單位，更有信心走出國門，實現(xiàn)更高質(zhì)量的可持續(xù)發(fā)展。
目前，阿道夫已經(jīng)開啟全球品牌的布局，在多個國家進行洗護產(chǎn)品的研發(fā)制造，未來阿道夫還將攜手阿道夫·蒂姆森一起雙品牌出海，讓“愛的味道一輩子忘不了”“有家就有愛的味道”進入世界家庭，展現(xiàn)中國民族品牌的風采。
搜狐財經(jīng)：我們已經(jīng)成功創(chuàng)立了阿道夫、阿道夫·蒂姆森兩個品牌，可以從創(chuàng)業(yè)的角度來分享一下，中小企業(yè)應(yīng)該如何建立自己的品牌嗎?
李志珍：建立品牌是一個系統(tǒng)的、循序漸進的過程。首先要有核心技術(shù)的沉淀，我們在正式創(chuàng)立阿道夫品牌之前，其實已經(jīng)積累了十余年的技術(shù)經(jīng)驗和行業(yè)資源。阿道夫·蒂姆森從研發(fā)到面世，也用了5年的時間。
其次，要“敢”，敢想，敢做，敢拼，只要敢，什么時候建立品牌都不遲。
再次，要以人為本、以質(zhì)為主，打造一支優(yōu)秀的團隊，有持之以恒的敢打敢拼的精神。
文章來源于：搜狐財經(jīng)《未來商勢力》
