5月11日，阿道夫以“凝芯·聚力”為主題，在杭州召開了阿道夫2020年度答謝暨2021年中品牌戰(zhàn)略大會(huì)。來自全國(guó)近千人行業(yè)代理商伙伴出席了此次會(huì)議，共同見證了阿道夫品牌的榮耀時(shí)刻，并明確了未來的發(fā)展方向。
5月11日，阿道夫以“凝芯·聚力”為主題，在杭州召開了阿道夫2020年度答謝暨2021年中品牌戰(zhàn)略大會(huì)。來自全國(guó)近千人行業(yè)代理商伙伴出席了此次會(huì)議，共同見證了阿道夫品牌的榮耀時(shí)刻，并明確了未來的發(fā)展方向。
2020年，在疫情的洗禮下，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。隨著國(guó)外疫情的肆虐，國(guó)際品牌開始降維打擊，加速了搶占中國(guó)市場(chǎng)的步伐，國(guó)內(nèi)洗護(hù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)貨品牌生存環(huán)境被擠壓，群雄逐鹿，從未如此激烈。阿道夫作為國(guó)民洗護(hù)領(lǐng)軍品牌，在過去的一年里，通過不斷改變策略，破局突圍，實(shí)現(xiàn)了品牌的逆勢(shì)增長(zhǎng)。用不凡的業(yè)績(jī)，刷新了國(guó)貨洗護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，并真正成長(zhǎng)為國(guó)貨之光，穩(wěn)居國(guó)貨洗護(hù)品牌“王者”地位。阿道夫能夠在強(qiáng)敵環(huán)伺下脫穎而出，與合作伙伴的凝心聚力的、上下一心的團(tuán)結(jié)是密不可分的。阿道夫的成功，離不開同“芯”協(xié)力，更離不開阿道夫不變的匠心。“接下來阿道夫一方面要不斷強(qiáng)化研發(fā)科技力量，用“芯”技術(shù)賦能品牌不斷升級(jí)；另一方面要重新定義市場(chǎng)銷售策略，不斷升級(jí)品牌終端形象，用更有沖擊力的終端陳列彰顯我們品牌地位與實(shí)力；同時(shí)要重新優(yōu)化打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)，將最有戰(zhàn)斗力的人員充實(shí)到營(yíng)銷一線，用品質(zhì)匠心的力量和凝“芯”聚力的團(tuán)結(jié)，驅(qū)動(dòng)阿道夫繼續(xù)前進(jìn)。”阿道夫總裁李志珍在大會(huì)上如是說。阿道夫能夠在市場(chǎng)中一馬當(dāng)先，穩(wěn)居王者之位，與其不怕苦、不怕累的鐵軍團(tuán)隊(duì)密不可分。在重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，阿道夫鐵軍團(tuán)隊(duì)總能以迅雷不及掩耳之勢(shì)席卷全國(guó)，將阿道夫產(chǎn)品滲透到市場(chǎng)每個(gè)角落。
2020年，疫情影響下市場(chǎng)持續(xù)低迷，阿道夫創(chuàng)新終端營(yíng)銷。開創(chuàng)了“空中美課”等直播、秒殺形式，實(shí)現(xiàn)了銷量的維穩(wěn)增長(zhǎng)。在疫情得到有效控制情況下，阿道夫率先啟航，發(fā)起“斬億大促”活動(dòng)，再次刷新了行業(yè)銷售神話。用阿道夫公司總經(jīng)理劉洪的話來說，就是“言必行，行必果，一往無前爭(zhēng)取勝利是阿道夫的鐵軍精神。阿道夫的成功與我們擁有一支拉的出，沖的上，能打硬仗的鐵軍密不可分。”鐵軍團(tuán)隊(duì)能夠擰成一股繩，一往無前地拼搏向上，與阿道夫品牌在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的努力是分不開的。每年阿道夫都會(huì)在鄭州、廣州等地舉行鐵軍鍛造營(yíng)，以軍人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格訓(xùn)練每一位隊(duì)員，將服務(wù)、拼搏、團(tuán)結(jié)等精神烙印在每位家人的腦海中。阿道夫銷售一部總監(jiān)楊小衛(wèi)表示，品牌的發(fā)展壯大，離不開團(tuán)隊(duì)建設(shè)，阿道夫注重鐵軍團(tuán)隊(duì)的打造，凝心聚力鑄鐵軍，砥礪奮進(jìn)創(chuàng)輝煌。
創(chuàng)新營(yíng)銷，搶占傳播制高地
2020是“她經(jīng)濟(jì)”集中爆發(fā)的一年，也是“她力量”崛起的一年。阿道夫洞察到這一趨勢(shì)，在品牌傳播方面集中發(fā)力，開啟屠屏營(yíng)銷模式。阿道夫合作的《三十而已》、《二十不惑》以及爆款綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》火爆今夏。同時(shí)，在《戰(zhàn)毒》、《傳聞中的陳芊芊》、《我，喜歡你》、《流金歲月》、《山河令》等多部爆火劇及《歡樂喜劇人》、《新相親大會(huì)》等多部綜藝中高光亮相，緊跟時(shí)代潮流，精準(zhǔn)觸達(dá)多個(gè)圈層，搶占用戶心智。
此外，阿道夫積極打造私域流量池，利用新營(yíng)銷形式進(jìn)行拓客，實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化。此外，在春運(yùn)、黃金周等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，阿道夫搶占戶外大屏，覆蓋一線城市機(jī)場(chǎng)，引爆品牌曝光量。阿道夫集團(tuán)品牌部總監(jiān)伍屯穎表示，人口紅利結(jié)束，流量紅利結(jié)束，一個(gè)品牌回歸的大時(shí)代開啟，消費(fèi)者掌握話語權(quán)。品牌營(yíng)銷更應(yīng)該緊跟Z世代的步伐，與消費(fèi)者“玩”在一起，通過數(shù)字化賦能營(yíng)銷，打造品牌獨(dú)一無二的營(yíng)銷力。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，對(duì)手虎視眈眈，使出渾身解數(shù)在市場(chǎng)上分一杯羹。阿道夫作為行業(yè)的魁首，首當(dāng)其沖。市場(chǎng)上的假貨泛濫，仿貨更是屢禁不止，同時(shí)渠道竄貨問題也尤為嚴(yán)重。這些舉動(dòng)，損害的不止是品牌的聲譽(yù)，合作伙伴也是“苦于其久矣”。阿道夫在快速發(fā)展的同時(shí)，也注重對(duì)市場(chǎng)的整頓，與合作伙伴利益相通，共同維護(hù)市場(chǎng)秩序。高壓打假，從源頭維護(hù)阿道夫合作伙伴和消費(fèi)者的利益。針對(duì)市場(chǎng)上層出不窮的假貨、仿貨、竄貨等違規(guī)行為，阿道夫總裁助理陳盛書在大會(huì)上再次強(qiáng)調(diào)：“督察部是阿道夫品牌的守門員，我們守衛(wèi)著保護(hù)品牌的最后一道防線，不管面臨多少艱難險(xiǎn)阻，無論遭遇怎樣的非議責(zé)難，我們誓言永不退縮，用法律做武器，為品牌爭(zhēng)取公平的權(quán)益。”
在物欲橫流的社會(huì)中，難免會(huì)有人利欲熏心而失足，忘記基本的商德，擾亂正常的市場(chǎng)秩序。對(duì)此，阿道夫愿與合作伙伴們一起行動(dòng)，打擊竄貨行為。阿道夫銷售二部總監(jiān)趙軍昌表示：“無規(guī)矩不成方圓，我們不能為了蠅頭小利而失了原則，竄貨一經(jīng)查到，我們也絕不姑息。恪守信仰，我們才能走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。”
與此同時(shí)，在與渠道商的合作過程中，阿道夫也一直非常注重細(xì)節(jié)的打造。對(duì)此阿道夫公司培訓(xùn)總監(jiān)張小麗談到：“細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)成就品牌。”也正是這份認(rèn)真，不僅贏得了渠道商們的認(rèn)可，同時(shí)收獲了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者粉絲。
無論是對(duì)于渠道商，還是對(duì)于品牌，2020年都可以說是最為艱辛的一年，也是最具挑戰(zhàn)的一年。阿道夫與合作伙伴們迎難而上，用劈波斬浪的大無畏精神，積極擴(kuò)大市場(chǎng)、鞏固品牌建設(shè)，不斷提升品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)輝煌成績(jī)。
為了表彰這些渠道商的功績(jī)，在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，阿道夫?yàn)閮?yōu)秀代理商分別頒發(fā)了“最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”、“最具潛力獎(jiǎng)”等榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，激勵(lì)它們?cè)?021年能再創(chuàng)佳績(jī)。
作為品牌方，在2021年阿道夫一方面將繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)能力，其首期投資超過 1 億元的科研創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室已正式投入使用；另外2021年也是阿道夫的品牌建設(shè)年，在中國(guó)品牌日作為洗護(hù)行業(yè)唯一代表亮相《人民日?qǐng)?bào)》“有間國(guó)潮館”，而且著名央視主持人撒貝寧也將帶隊(duì)來到阿道夫工廠進(jìn)行直播探廠。
過往皆為序章，2021年阿道夫?qū)⒗^續(xù)在各條賽道上開疆辟土，朝著成為世界一流的個(gè)人護(hù)理用品企業(yè)的目標(biāo)不斷前行。- ?????? -
