一檔活動(dòng)1000萬，單一洗護(hù)品牌不可能完成的挑戰(zhàn)？
2018-01-19
1月4日，西安華潤十店聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)百萬； 1月8日，京津永旺全系統(tǒng)百萬大促； 1月11日，華東吉麥隆十店齊動(dòng)，鏖戰(zhàn)百萬 共同參與百萬銷量的還有南寧人人樂、福建永輝…… 1月18日，海南163家門店舞動(dòng)全島，目標(biāo)直指千萬。
1月4日，西安華潤十店聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)百萬;
1月8日，京津永旺全系統(tǒng)百萬大促;
1月11日，華東吉麥隆十店齊動(dòng)，鏖戰(zhàn)百萬
共同參與百萬銷量的還有南寧人人樂、福建永輝……
1月18日，海南163家門店舞動(dòng)全島，目標(biāo)直指千萬。
新春伊始，阿道夫終端動(dòng)銷活動(dòng)已全國各地遍地開花，這也正是阿道夫緊鑼密鼓推行的年度營銷大戲——百人會(huì)戰(zhàn)、千萬銷量、萬眾矚目;
據(jù)了解，自2017年12月阿道夫年會(huì)提出全年KA渠道每月落地至少一場千萬級(jí)體量的超大活動(dòng)、CS渠道全年規(guī)劃不低于12場500萬的重量級(jí)大促，確保阿道夫終端活動(dòng)全國巡回的落地執(zhí)行。如此大體量、如此高密度頻次的爆破營銷，在洗護(hù)品類是前所未見，創(chuàng)行業(yè)先河，也將是阿道夫營銷史上的一次突破，更是對“阿道夫，下一個(gè)十年”的莊嚴(yán)承諾!
1000萬/檔，這對洗護(hù)品類單一品牌來說，簡直是不可能完成的挑戰(zhàn)，但又是什么讓阿道夫義無反顧的推動(dòng)并如些密集快速的將活動(dòng)落地呢?
供應(yīng)鏈升級(jí)擴(kuò)產(chǎn)，后勤保障安心無憂
成功的全國聯(lián)動(dòng)全年大促，考驗(yàn)的不僅僅是品牌在終端的品牌力，更多的是對品牌倉儲(chǔ)、物流、團(tuán)隊(duì)、營銷等綜合能力的挑戰(zhàn)。單一品牌、單一品類要做如此大體量的活動(dòng)，除了對活動(dòng)統(tǒng)籌者的高要求外，對工廠產(chǎn)能更是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。阿道夫團(tuán)隊(duì)深諳兵馬未動(dòng)，糧草先行的攻守之道，搶先于2017年對工廠生產(chǎn)能、設(shè)備、供應(yīng)鏈體系進(jìn)行全面升級(jí)及改造，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能提高60%，可以說，為了達(dá)成千萬大促，阿道夫準(zhǔn)備了足足一年;
人員提前布局，確保百人調(diào)動(dòng)
為配合全年活動(dòng)的開展，阿道夫自17年以來就已大量儲(chǔ)備用于活動(dòng)執(zhí)行的動(dòng)銷人員，預(yù)計(jì)還會(huì)將繼續(xù)招聘動(dòng)銷人員，最終達(dá)到增長100%的人員需求，真正做到大促可調(diào)動(dòng)人數(shù)以百計(jì)，目的也是為了確保打贏2018的常規(guī)千萬大促之戰(zhàn);
【圖06】
設(shè)立利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制，全員為“阿道夫”狂
阿道夫獨(dú)有的活動(dòng)模式，之所以活動(dòng)之處，都能達(dá)成超預(yù)期的銷量，關(guān)鍵點(diǎn)在于對整個(gè)活動(dòng)鏈條的人員進(jìn)行合理的利益分配，由利益機(jī)制驅(qū)動(dòng)全員參與到活動(dòng)中來。消費(fèi)者、代理商、系統(tǒng)、乃至賣場的各級(jí)人員都實(shí)現(xiàn)多贏收益。
現(xiàn)象級(jí)的品牌傳播
沒有品牌力的企業(yè)玩活動(dòng)爆破就是自嗨，頂多只能淪為低價(jià)對抗。真正的實(shí)力營銷是一場策略周全，傳播到位、執(zhí)行高效的戰(zhàn)役，要做就做現(xiàn)象級(jí)。為配合全年活動(dòng)開展，阿道夫在2018年還一口氣拿下《親愛的味道》、《夜空中最閃亮的星星》等兩部陣容強(qiáng)大及與品牌匹配度高的電視植入，以保證在活動(dòng)期間有足夠的話題與活動(dòng)及消費(fèi)都保持不斷的溝通與互動(dòng);
有以上四個(gè)支撐點(diǎn)，阿道夫全年的“百人會(huì)戰(zhàn)、千萬銷量、萬眾矚目”可以說是萬事具備，只待收割的節(jié)奏了。回顧近期動(dòng)態(tài)，全國活動(dòng)火力全開，每一場活動(dòng)都火爆開場。相信，2018年必是阿道夫千萬大促的開啟之年，更是阿道夫渠道爆破的一年!
