99留香，阿道夫造了個(gè)節(jié)
2023-08-01
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年底，香氛洗護(hù)在中國(guó)整體個(gè)人洗護(hù)市場(chǎng)占比30%以上，且貢獻(xiàn)了洗護(hù)主要市場(chǎng)增量。“以香惠己”，新的消費(fèi)趨勢(shì)讓嗅覺熱潮成了新風(fēng)口，香氛或成為日化營(yíng)銷新賽道。
2023年，適逢疫情平息，經(jīng)濟(jì)回暖，線下渠道逐漸恢復(fù)活力。國(guó)貨洗護(hù)頭部品牌阿道夫抓住嗅覺熱潮的新風(fēng)口，順勢(shì)而為，在7月份造了個(gè)節(jié)——阿道夫99留香節(jié)，沖擊夏季洗護(hù)旺季，為線下門店拉動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)，引爆下半年終端利潤(rùn)。
阿道夫99留香節(jié)將持續(xù)到9月份，聯(lián)合全國(guó)463個(gè)系統(tǒng)、超過8000家網(wǎng)點(diǎn)和10萬(wàn)人開啟動(dòng)銷活動(dòng)，打造專屬阿道夫與品牌粉絲的儀式感。
99留香節(jié)啟動(dòng)前期，阿道夫洗護(hù)發(fā)品牌代言人王一博率先現(xiàn)身在一則宣傳視頻中，為終端活動(dòng)的落地鋪墊流量：“愛的味道，一輩子忘不了；留香99，愛更長(zhǎng)久。阿道夫高端香氛洗護(hù)專研頭皮頭發(fā)養(yǎng)護(hù)，讓你擁有更多探索世界的底氣。”
這個(gè)底氣，是高端香氛，是“愛的味道”帶來的愉悅感、幸福感和治愈感，也是一種情緒價(jià)值，能成就精致品質(zhì)生活。據(jù)《南方都市報(bào)》與植物情緒翻譯家JUNPING在廣州共同發(fā)布的《中國(guó)都市女性情緒報(bào)告》顯示，超過90%的都市女性認(rèn)為，比財(cái)務(wù)自由更難的是情緒自由，超過20%的女性會(huì)通過聞香氣的方式來調(diào)節(jié)或舒緩情緒。一份獨(dú)有的香味成為了很多消費(fèi)者“悅己”的重要媒介。
更讓人驚艷的是，阿道夫洗護(hù)發(fā)品牌代言人王一博的等身海報(bào)還出現(xiàn)在99留香節(jié)線下活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，和極具視覺沖擊力的阿道夫產(chǎn)品陳列一起，讓消費(fèi)者仿佛置身于強(qiáng)烈多巴胺的氛圍感之中，沉浸式感受香氛洗護(hù)帶來的“愛的味道”，體驗(yàn)高端香氛帶來的情緒價(jià)值。
線下活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了豐富的游戲互動(dòng)和抽獎(jiǎng)，消費(fèi)者參與就有機(jī)會(huì)獲得阿道夫洗漱包、干發(fā)毛巾、大肚杯以及香薰等禮品。阿道夫還進(jìn)行了抖音LBS投流，使用抖音的本地推進(jìn)行傳播，同時(shí)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)剡_(dá)人探店，做成推流素材，現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)消費(fèi)者分享視頻，發(fā)布話題，導(dǎo)流引流，從而打通線上線下，吸引更多精準(zhǔn)消費(fèi)者。
目前已舉辦的每一場(chǎng)活動(dòng)，都吸引了大量的消費(fèi)者和品牌粉絲打卡，和王一博的等身海報(bào)合影，購(gòu)買產(chǎn)品，并自動(dòng)拍照拍視頻分享到社交平臺(tái)上。
著名電影《香水》曾言：“誰(shuí)掌握了氣味，誰(shuí)就掌握了人們的Remember LOVE
心”。提出“五感營(yíng)銷”概念的品牌營(yíng)銷大師Martin Lindstrom研究也指出：“人的情緒75%由嗅覺產(chǎn)生，人對(duì)照片的記憶，在三個(gè)月后只剩下50%，但回憶氣味的準(zhǔn)確度高達(dá)65%”。長(zhǎng)久留存下來的，不僅是香味本身，更是香味承載的關(guān)于愛的記憶。
“留住香，記得愛。”阿道夫品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，接下來將繼續(xù)推動(dòng)阿道夫99留香節(jié)在全國(guó)各地遍地開花，用香留住消費(fèi)者，用香賦能線下渠道，創(chuàng)造新增長(zhǎng)點(diǎn)。
